猫眼微信小程序， 探索微信生态下电影营销新玩法

摘要:早在去年底猫眼就推出了“猫眼电影演出”微信小程序，为用户提供一站式电影演出资讯和购票服务 早在去年底猫眼就推出了“猫眼电影演出”微信小程序，为用户提供一站式电影演出资讯和购票服务。

上线仅半年，猫眼小程序用户数已突破1亿其4月28日新上线的小程序砍价功能，不仅给观影者带来了实惠，还为电影宣发打开新场景和创新的可能性如今每当有热门电影出现，总能第一时间在微信朋友圈刷屏，这已成为移动互联网时代网民了解最新电影的主要方式。

如何让电影第一时间刷爆朋友圈、实现海量曝光和口碑扩散、触发群体效应，对于电影营销至关重要 微信因其强烈的社交属性和规模庞大的用户流量，成为电影营销的重要场景猫眼在去年与微影合并引入腾讯战略投资之后，也在逐步与微信展开深度合作，通过深度接入微信小程序及社交体系，探索微信生态下电影营销新玩法。

猫眼结合微信生态这种电影营销模式的新探索，属于业内“第一家吃螃蟹的人”，究竟为电影营销带来了怎样的变量呢? 社交裂变，触动影片信息海量曝光 一部电影要有好票房，除了优质内容外，宣发营销环节显得尤其重要。

在费用方面，好莱坞的超级大片《钢铁侠》《速度与激情》等，宣发费用通常会占到总成本的50%左右国产电影的宣传经费也几乎都是千万起步，占投资总成本的一半比例，有的甚至过亿档期内电影之间的比拼很多时候变成了电影营销传播的竞争。

毕竟，谁占领了眼球，就占领了一定的先机在移动互联网时代，信息变得碎片化和海量化，新媒体数字化营销已然成为主流数据显示，电影市场的网售票占比在2018年达到87%，这意味着中国观众购票方式几乎全面线上化如何在线上发力，获取更多流量成了片方和发行方共同思考的问题。

可以说，在移动互联网成为主要传播场景的当下，流量获取和海量曝光就成为电影宣发的关键从去年跳一跳小程序开始兴起，小程序流量爆发，已然成为短视频后的下一个风口猫眼及时拥抱微信生态，开发小程序下的社交营销新玩法，无异于享受了一波新的流量红利。

如今，用户在微信里直接搜索“电影票”，就能直达“猫眼电影演出”微信小程序直接购票猫眼小程序新增加的砍价优惠功能，则将时下社交电商流行的“砍价”玩法引入电影消费和营销领域，引起了用户强烈的参与兴趣。

据了解，4月28日上线的猫眼小程序砍价功能，迄今已经有超过1000万用户参与了猫眼小程序砍价活动热门影片与小程序砍价社交属性叠加，自然会触发用户社交裂变，给影片曝光带来指数级增长业内人士分析认为，微信用户发起砍价后转发朋友圈和微信群，再吸引其它用户参与砍价与二度转发，使得影片信息通过微信社交网络传播路径实现反复曝光和逐级放大。

凡是参与砍价的猫眼小程序用户，都有机会以较有吸引力的价格获得电影票和衍生品等砍价标的物乍看起来，让利给观众，似乎并不新鲜，过去在线售票平台通过票补、折扣卡等促销手段，就是这么做的然而，实际上却并没有这么简单。

区别于其他社交电商砍价小程序，猫眼小程序砍价标的物主要是电影票、IP周边、演唱会门票等，有很强的针对性，这些都属于娱乐消费服务范畴，能在短时间内获得较高的关注度猫眼小程序砍价功能正是利用朋友圈推广，让朋友帮忙砍价，无形中就把电影推荐给了朋友，从而让更多的朋友去看电影。

大多数消费者更愿意相信熟人，所有身边人的购买、评价、议论、好评等能让朋友产生共鸣，形成群体效应，引发共性传播“在电影宣发的多种方式下，观众更愿意相信熟人介绍(推荐)、在朋友圈获取信息”业内人士表示，这种宣传方式效果远远领先于传统的报纸电视广告、网络信息、贴片广告等传播形式。

如在猫眼小程序砍价活动期间，为《后来的我们》、《复仇者联盟》等影片带来数千万量级的曝光，除了砍价分享图之外，在砍价入口也有影片曝光，《复仇者联盟》砍价分享次数就高达1000多万 用户强参与， 推动实现高效票房转化目前，电影宣传惯用的推广渠道多种多样，包括传统媒体、各类平台、落地活动、新媒体数字化营销等。

在很多传统宣发人眼中，电影宣发主要通过硬广、软广、票补、抢票活动、预售，点映和线下活动、路演、见面会等营销方式让大家了解和观看电影这些方式最大的弊端是宣发费用高、转化率低 猫眼微信小程序的不同之处是，可与其他的营销渠道协同形成网络效应，实现最大的流量转化率。

目前大多数电影营销平台的特点依然是停留在传播告知层面，重曝光、轻转化，用户触达和消费交易之间的难以形成有效闭环，也难以为电影宣发提供更有价值的营销场景微信如今可以在微信的公众号内容、搜索、社交等维度实现自由链接，借助其他的营销渠道和流量集合点，小程序可以成为一个集中的被导流对象，如此一来，小程序与其他工具或渠道也就形成了相对稳定的输血关系，猫眼小程序自然而然会成为一个微信生态中电影、演出等泛娱乐消费的中心，所以只要是微信生态内的流量，其在固定时间内的转化率也会达到一个较高的水平。

而微信小程序砍价带来的用户强烈的参与感，也为电影购票交易带来较高的转化率据悉，猫眼小程序砍价活动期间，《后来的我们》、《复仇者联盟》等影片优惠券转化率均在50%以上，也就是说参与砍价活动的用户半成以上都会买票看电影。

将微信流量汇聚其来，实现有效的票房转化，这对于电影宣发从业者而言，无疑是一个极具吸引力的全新线上营销场景 拥抱微信生态，开启社交宣发新时代 流量=价值依托微信生态，猫眼不仅为自己带来了巨大的高净值流量，而且还为电影行业提供了新的可能。

猫眼小程序正契合了这三个方面，依托微信的强大流量和天然社交属性，将宣发推广到多个渠道，再依靠微信广告技术找到核心人群，通过微信社交关系链，将好的口碑传播出去对于电影宣发而言，这无疑开启了一个新时代很显然，猫眼小程序砍价的上线意味着猫眼与微信生随着95、00后年轻观众的崛起，电影市场还将进一步扩大。

这时候，宣发应该进入一种更为公开、透明的状态有专业人士指出，爆款电影的宣发至少要做到三个方面：首先，用流量渠道覆盖尽可能多的人;其次，通过精准化定位，找到影片特定受众人群;最后，再依靠口碑进行裂变，实现票房转化。

态合作进一步加深，再次升级自身电影宣发链条以微信朋友圈为主要社交传播路径，猫眼尝试打通内容营销与小程序购票转化的通道，在微信生态下提供一种新的电影营销场景协助影片进行营销曝光，推动用户触达，从而实现购票转化。

这种尝试无疑是成功的，小程序极高的使用频率充分证明了新型营销手段具备变现能力，也为电影宣发带来新的可能 推荐阅读：?微信小程序开发教程? ?微信小程序最新资讯

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