江南布衣推“先试后买”微信小程序，零售品牌低成本模式创新

摘要:近日，港股上市公司江南布衣集团推出一款名为“不止盒子”的微信小程序，为用户提供“先试后买”的订阅服务——199元年费，6次专属搭配 借助微信小程序这个易用的工具，零售品牌正在进行低成本的模式创新。

近日，港股上市公司江南布衣集团推出一款名为“不止盒子”的微信小程序，为用户提供“先试后买”的订阅服务——199元年费，6次专属搭配你可以从每次收到的搭配中买下心仪的款式，并在5天内将剩余衣物寄回 这种订阅模式的鼻祖是美国公司Stitch?Fix，在去年底登陆纳斯达克之后，股价一路上扬，已经超过30美金，是发行价的两倍。

最近一季财报也表现亮眼，营收和活跃账户均保持了30%左右的上涨在中国，Stitch?Fix效仿者众，既有盒子类的订阅试穿模式，也有类订阅的租赁模式，“女装共享平台”衣二三是其中的明星项目 Questmobile的《小程序洞察报告》指出，品牌主结合微信基础功能在引流、销售、服务和会员管理等方面仍在探索，目前主要形成了四大模式：“会员卡＋线上商城＋服务串联”（代表是汉光百货；，“拼团到店”（代表是百果园）；“礼品卡销售”（代表是星巴克）；“快闪店模式”（代表是兰蔻等）。

“不止盒子”的另一重意义或许在于，为品牌方如何使用微信小程序提供了一个创新样本 事实上，国外也有品牌试图借用这种模式提振业绩，比如运动品牌Under Armour就在去年底推出了小黑盒产品Armour Box。

而在国内，江南布衣成了率先试水这一模式的品牌 从这个角度看，江南布衣可能是最有机会做成这个业务的品牌在分散的服饰领域，设计师品牌是市场集中度相对高的品类来自第三方机构灼识咨询的数据，中国主要的设计师品牌大约有三百个，前五名占据30%的市场份额，其中江南布衣排名第一，市占率达到9.6%。

更重要的是，以重复购买的客户数目计，在中国十大女装设计师品牌中，江南布衣的品牌忠诚度高居榜首 平台做订阅生意的优势在于品牌丰富，选择众多，愿意尝试的消费者基数更多，通过试穿导向购买的几率也更大而单一品牌要做成这个生意，需要的是更高的用户忠诚度。

换句话说，只有品牌的忠粉会选择这项服务，而如果效果不错，则会进一步增强粉丝的粘性 这一方面源于它具有辨识度的设计，同时也源于它对于粉丝和会员的运营意识江南布衣在其2018中期财报中称，以微信为主的社交媒体互动营销平台带来了会员消费的增加，2018上半财年，江南布衣会员所贡献的零售额占到零售总额的67.4%。

与此同时，品牌矩阵也为这项服务奠定了基础“不止盒子”的订阅对象可以是江南布衣集团旗下的全品牌服装，包括新推出的新锐设计师品牌让最忠诚的用户来做新品的试水和反馈，显然是一项聪明的做法目前，除了女装主品牌JNBY外，江南布衣集团旗下还包括男装CROQUIS速写、SAMO、童装jnby by JNBY、Pomme de terre、女装Less、家居JNBYHOME以及新推出的REVERB等。

值得注意的是，“不止盒子”在运营上不乏创新订阅前需要提交一份问卷，输入你青睐的风格、剪裁、尺码和“尝新偏好”，系统会为你推荐若干搭配师，由消费者勾选此后的每次服务，也都需要借助微信对话框，和搭配师一对一交流。

这种策略提升了人力成本，但也有助于提升搭配和推荐的精准度对比之下，Stitch Fix的做法是利用数据分析和机器学习来匹配用户需求，比如通过链接用户的Pinterest，来猜测其审美倾向和购物偏好 相关资讯：?微信小程序-微信小程序开发教程 。

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