换量教程：饿了么、暴漫 、途牛 、51信用卡 、哈罗、来电…

摘要:换量教程 前几天，听运营的同事突然说，这些天网站PV和UV数据有点波动，细查之下发现是因为最近做了次“换量”活动带来的用户参与。

? 为什么这么多小伙伴们，都愿意参加换量活动？换量活动，对大家究竟有什么好处呢？ ? 换量是资源置换的一种形式，总结一下其中好处，无非是下面3点： 获得更多的资源 有些渠道，可能还没有完全商业化，资源不完全售卖，只能通过换量获取，比如之前的知乎（现在已经开始商业化喽）。

? 还有一些渠道，售卖的资源可能只是一部分，无法满足量的需求 获得更便宜的资源 一般而言，换量的资源比直接买广告的资源要便宜（有按照双方刊例价置换的方式） 与渠道商务维持关系 有些渠道的商务有量的KPI，他们表示，只有参与换量的人，才有资格获得更好的首发资源，以及活动资源，比如某些安卓应用市场渠道。

? 那换量的具体形式有哪些呢？ 常见的APP换量有： 内容合作 通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销换量的目的 开屏 打开App时的展现，在一般情况下，同一用户不会频繁启动单一App，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告方法，能覆盖到相对更多的独立用户。

（图片来源于36氪、网易云音乐某日应用开屏截图） 弹窗 当大家打开APP时，除了开屏，还会有弹出的广告形式往往效果不错，但会影响到用户体验（慎重考虑使用） 焦点图 焦点图可以简单理解为，一张图片或多张图片展现在应用内。

在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的视觉吸引性 （图片来源于某日36氪、虎嗅应用截图） 应用内推荐 有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的（比如应用市场的今日推荐和鸟哥家之前的精品APP推荐栏）。

? 两种方式，如果位置比较深，且用户量不大，基本上不会有效果除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App（而且位置比较明显），才可能有效果，否则大家最好不要将精力放在这块 ? 新媒体换量有： 内容合作 就是大家常见的直接互推文章，效果通常最好最直接。

? 比如同类型公众号（粉丝数量、阅读量差不多的2个公众号）约定某天你推送我的文章，我推送你的文章 ? 因为直接呈现在在用户眼中，效果也最直接但是对粉丝的影响比较大，你的粉丝关注你，最主要是要看你的内容，偶尔发一条广告，做次互推没有关系，但如果长期发，势必影响粉丝体验，掉粉可能也会比较厉害，这将有可能直接导致得不偿失（互推内容文案精彩、优质另当别论）。

文末贴片广告置换 就是大家在阅读公众号文章时，文末展现的贴片小广告，注意这个和腾讯广点通的广告不同，一个是腾讯商业化的，一个是和号主协商的 文末公众号推荐 这也是大部分互推采用的方式，与贴片广告类似都在文末，但不同的是，在文章后面，以文字形式互相推荐公众号。

? 粉丝在阅读完内容之后，会随带看到这些推荐，长按复制就可以去关注这种方式的效果也不错，并且对掉粉无太大影响从操作上来看，也无需每天到处叫喊合作 找几个长期合作的就行，互推的个数最好控制在5个之内，太多了也没有效果。

综合来看，文未互推，效果好，操作简单，掉粉影响小 （图片来源于鸟哥笔记＆三节课公众号某日的互推活动） 阅读原文互推 就是在素材编辑时加上原文链接，把原文链接换成互推对象的链接就行（这种方法已经不是很常见了）。

当然这里只有一个链接，所以很多人组团互推，每个人共推一个链接，这个链接上有大家的公众号可供选择 被关注自动发消息处互推 当有粉丝关注你的公众号时，会自动发出一条消息给用户，这个地方也可以用来做互推 自定义菜单栏引导互推 这种方法虽然直接，但也要看与号主关系（毕竟不是每个号主都愿意在自己公众号推荐别人的）。

? 其他换量形式： 优惠券等电子礼券类 现在常见的就是大家在用过某应用服务后，同时赠送你2个不同产品的优惠券或者红包 ? 比如之前饿了么和同程旅游有过合作，在用过饿了么订餐之后，会同时收到2个优惠券，1个是饿了么的，1个是同程旅游的。

(图片来源于饿了么应用截图） 联合活动 常见的有某些公司有大型的会议场地闲置，就会拿出来让大家做活动用，从而换取更多曝光 ? 比如易宝支付(总部）就有自己的会议室给外界开放申请使用，而且可以安排高管给大家做一些讲座。

? 换量的形式这么多，大家在做的时候有哪些注意事项呢？ ? 换量前 评估下要不要换，对方量级如何，用户属性是否一致（也会叫目标用户重合度），是否竞争关系，对方的品牌形象如何 ? 换量时 确定好时间、位置、内容，最好提前要到预览确认（如果可以，可以提前加数据监测）。

? 换量后 及时查看带量数据，计算实际转化效果（转化效果OK的话，以后可以多多合作呦） ? 讲了这么多，大家是不是想马上去找一下合作对象，冲刺一下KPI，争取更多年终奖呢？

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