微信小程序解析，流量升级触发的“礼物经济”

摘要:流量升级的原因：微信社交能力的开放，将渠道集中式的“公域流量”转化成用户为中心的“私域流量” 本文观点： 流量升级的原因：微信社交能力的开放，将渠道集中式的“公域流量”转化成用户为中心的“私域流量”。

流量升级的结果：私域流量去中心化，导致了“赢家通吃”模式的失效 礼物经济的启示：礼物具有极强的“外部性”互惠是一种方式，而不是目的 在小程序初期，有很多人的看法是认为“小程序 PK APP”，胜算并不大。

1年的时间，明白了1件事情，擂台搭错了，你在旁边磕一吨焦糖瓜子儿，也等不出输赢 移动浪潮的兴起，是因为“智能手机”的发展，带来了流量红利小程序浪潮的兴起，是因为“微信”社交能力的开放，带来的流量升级 智能手机的出现，大大的提高了用户的终端保有量。

它太简单便携，人手一部可是换一个角度想，如果智能手机没有出现，世界会怎样？ 2018年，可能会有“9毽键盘”、“大屏”电脑，专供于三四线城市，老年人，小镇青年没有智能手机，可能人手一部电脑 智能手机最性感的点，不在于让一些不触网的人触网，而在于流量的重新洗牌。

这一点，只有它可以做到 流量迁移：流量从一个地方转移到另一个地方； 流量洗牌：流量池结构打散，重排 人生海海，我们大部分时间在拼“定位” 智能手机的洗牌，在于“使用场景”的洗牌，因为LBS，移动性等带来的随时随地的场景。

这大大拓宽了整体的使用频次和使用时间在这波使用场景的浪潮下，产生了各种场景解决方案的公司，比如：吃饭、出行、打发时间…… 微信的洗牌，在于“用户”结构的洗牌这导致了用户接触信息、使用信息的方式的完全颠覆。

微信社交能力的开放，带来了“用户”结构从渠道集中式的公域流量转化成用户为中心的私域流量 我们当初为啥会比较“小程序 PK APP”？ 为了形成“短平快”的判断，我们经常会贴标签 “标签”，帮助我们迅速定义未知事物，却模糊了事物的全貌。

如果牛在你心中的标签只有“黑白色”，那我问你是否见过牛尾巴是“666”的？你就不会知道，站在你眼前的这一只就是 标签化思考导致我们无法看到事物的全貌在看小程序赛道时，很多人同样用了标签化思考，导致使用了错误的擂台。

为了快速定义“小程序”，我们给它贴了一个“类似app”的标签原来安卓、苹果手机上使用“微博APP”，现在微信中使用“微博小程序” 这样的“标签”，遮盖了什么全貌呢？ 为了更好的说明，我先来拆解下移动浪潮的全貌： 应用层：用户使用的东西属于应用层。

“APP”属于应用层 系统层：指操作系统“android系统”，“iOS系统”属于系统层应用的实现依赖于系统层同一个应用，可能有“android版本”、“iOS版本” 终端：“智能手机”是终端终端带来了流量，流量和价值直接相关。

对应到小程序赛道，这个全貌是什么呢？ 小程序浪潮下的终端是“微信”，开发者原来抢的是“移动手机”里的用户，现在抢的是“微信”里的用户 终端带来了流量，流量和价值直接相关 小程序能力开放前，“微信”里的用户你是很难碰到的。

“微信”和“移动手机”在终端价值上，是一个级别的 小结 移动浪潮的兴起，是因为“智能手机”的发展，带来了流量红利小程序浪潮的兴起，是因为“微信”社交能力的开放，带来的流量升级 流量升级的结果 每一个小程序，都需要回答一个问题：“你是在玩儿微信里的公域流量还是私域流量？” 如何判断公域还是私域？ 这里提供一个判断标准——根据用户的使用场景。

如果用户的使用场景是“吃喝玩乐上班上课”，那就是在玩儿公域流量 如果用户的使用场景是“公众号 朋友圈 聊天”，那就是玩儿私域流量 为什么要搞私域流量？ 在选择爆炸的情况下，用户的每次选择都是站在一个茫茫的大海上。

海上满满的都是船，用户会看到离他近的船，或者体量大的船小船的被看到的机会，很少 私域流量的存在带来了什么？ 天崩地裂，大海被拆分成很多“浅水湖”我是一艘小小船，用户在“大海”上看不到我，我就开进他身边的“浅水湖”。

公域流量是中心化的，这种模式下火的是“规模经济”赢家因为规模增大带来了经济效益的提高，规模增大后，成本分摊得更低，获客成本更低所谓赢家通吃 私域流量去中心化的，这一次，“规模效应”失效了正所谓 场下格斗没套路，乱拳打死老师傅。

微信中的“关系”形成了天然的壁垒，导致了去中心化大海，因为这些关系的存在，变成了“浅水湖” 要完成这次行为，三个要素缺一不可 公域流量和私域流量的区别在于，这三个要素出现的顺序不同公域流量是“动机”驱动行为，私域流量是“触发点”驱动行为。

公域流量下，用户首先有了一个“动机”，然后打开了一个软件用户想听歌，于是打开某易云音乐APP用户记得它的位置在手机第2屏的第3排，然后轻松的找到，然后点开 私域流量下，用户通过“群”“聊天”“公众号”的触发点，获得了一个动机。

好友发给我一个“毛衣”拼团链接，看着还挺实惠的天气真的变冷了，我也需要一件 回到互联网 小程序需要具有“外部性”，用户通过分享，感知到价值用户没有分享，感知不到价值只有这样，分享才能成为必备操作 拼多多：用户分享前，感受到这是一个卖低价商品的卖场。

用户分享后，哇塞好便宜，感觉自己赚到了人民币 黑咔：用户分享前，感受到这是一个图片处理工具用户分享后，哇塞好有趣大家一起玩，感觉自己赚到了社交币 对小程序开发者的启示：用户通过分享，“才能”感知到小程序的核心价值。

“才能”这两个字儿很重要 小结 私域流量的分享其实在做的是“礼物经济”，从礼物经济的特点中，我们可以获得针对于小程序的3大启示 总结 本文观点回顾： 流量升级的原因：微信社交能力的开放，将渠道集中式的“公域流量”转化成用户为中心的“私域流量”。

流量升级的结果：私域流量去中心化，导致了“赢家通吃”模式的失效 礼物经济的启示：礼物具有极强的“外部性”互惠是一种方式，而不是目的 相关资讯：?微信小程序-微信小程序开发教程

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