微信小程序成为零售电商的新港湾

摘要:最近有一种论调：电商的正在以商品为核心转向以人为核心所有呼声都源自小程序，也指向小程序 最近有一种论调：电商的正在以商品为核心转向以人为核心。

也有人说：社交电商逻辑正在颠覆货架电商（搜索）逻辑 还有人说：商家要注重私域流量，这才是互联网下半场最重要的打法 所有呼声都源自小程序，也指向小程序小程序+电商，拼多多借此一骑绝尘，永辉借此打通智慧零售任督二脉，连网红作家咪蒙都对它寄予厚望。

对于那些已经被电商巨头垄断多年、蚕食多年、甚至蹂躏多年，仰望苍穹找不到出路的电商玩家来说，小程序像一片绿洲 “我要跟几近干涸的流量平台说拜拜”部分商家坚信，选择小程序电商才是正确的出路，被他们抛弃的，则被称之为“古典电商”。

小程序电商狂热甚至正在演变成一种“宗教”或“隐喻”尽管多数商家选择站在利益一边，但在卡位价值洼地红利之余，寄希望于可以有朝一日成为选边站中，赌对的那一方 更重要的是，因为小程序电商的出现，以及腾讯的介入，电商正在重新焕发活力。

“小程序电商就像10年前的淘宝，自由生长，有很多草莽，也有很多正在成为传奇的路上正是如一场无主题变奏，谁都不知道小程序电商接下来会走向哪里？在城墙高高筑起之前，一切创新都在这里，一切活性近在眼前” “错过区块链，别错过小程序” 1989年出生的万旭成，大学毕业后进入腾讯工作，一年多时间里，他参与了应用宝、电脑管家等产品的研发。

随后，他辞职创业，创办了SEE “眼界很重要，在腾讯服务过一亿用户，就会知道怎么做出服务一亿用户的产品”万旭成谈到在腾讯工作的经历时说 和很多创业者一样，万旭成创业之初，员工只有4、5个人，后来逐渐发展壮大。

但真正改变命运的是2016年底，万旭成捕捉到小程序的商机并于不久之后，all in小程序成为了最早一批小程序服务商 “我当时预判，微信一定会把小程序电商做出来，而且，自媒体作为微信的原住民，极度需要这个入口。

”万旭成预计爆发是迟早的事 但他没想到，这把火“砰”一下瞬间“爆燃” 2017年，小程序的DAU约1亿元，今年前半年，DAU已经超过4亿小程序数量仅用时5个月，就比去年全年多了一倍 同时，资本方入场速度，更让人瞠目结舌。

公众号小程序电商玩家LOOK，两个月内连续获得A1/2轮融资，总融资额2200万美元 “基本上每天都有投资人找我，近一个月已经推迟了约30个投资邀约”LOOK创始人兼CEO严明告诉亿邦动力 和LOOK一样，今年1月，SEE小电铺宣布获得由腾讯投资的C轮融资，半个月后，又拿了红杉资本领投的C+轮5000万美元，成为当时小程序诞生以来最大规模的融资。

不久，记录接连被打破，微盟宣布完成了D1轮10.09亿元融资；有赞与创新支付合并，估值约41亿港元，成为“微信生态第一股” 资本“豪赌”小程序电商在融资金额刷新纪录的背后，有腾讯资本、红杉资本、愉悦资本等明星机构和公司。

朱啸虎在公开演讲中直言：别看区块链了，赶紧去小程序创业！他认为，今年将至少几百亿投资在小程序上 场景似乎很熟悉 最初的共享单车，到后来无人便利店，无人货架每个风口出现，都伴随大量挥舞钞票的玩家进场，但泡沫破裂后，除了少数头部玩家，只剩下一地鸡毛。

这次不一样 SEE小电铺CEO万旭成分析，无论共享单车、无人货架，整个商业模式不清晰，但小程序是一个能把帐算清楚的业务，商业模式很清楚 另外，小程序的资产轻的特点，更受投资人欢迎 动摇阿里的根基？ 也有另一种声音，认为小程序只是工具，不论是古典电商还是未来电商，最缺的仍然是流量，而中间最擅长运营流量和商业转化的依然是阿里。

“搜索是精准导向商品的核心，小程序电商仅仅是一种补充业态” 但没人否认小程序是一块巨大的市场，而区别于此前APP为载体的移动电商，微信用社交死死的卡住了流量的命门中国互联网11亿用户中，微信月活用户已达到10亿。

金沙江创投创始人朱啸虎甚至在为小程序电商站台时提出“微信互联网”的概念显然，微信是互联网里覆盖范围最广、深度率最高、使用频次最高、碎片化场景结合最紧密的基础设施，且没有之一 在腾讯云举办的峰会上，腾讯方面指出，零售即生活。

台下则有商家打趣到：“生活及微信” 小程序就是微信的进化和延伸如果说微信是圈地（实际上是圈用户）做生态，小程序电商则是做商业地产 “淘宝等平台电商是流量，腾讯的微信里是流量池”一位评论人士称， 巨头也为流量焦虑的时代中，流量和流量池，一字之差，逻辑完全不同。

淘宝流量的留存难以被运营，但微信则像一个蓄水池，能通过公众号、社群、个人号把粉丝沉淀下来微信自带强社交关系，解决了电商的信任问题，并能进行用户裂变，淘宝流量则无法裂变 “小程序电商试图动摇阿里电商的根基，甚至改变电商格局。

”一位高举社交电商大旗的人士判断 去年8月11日，阿里巴巴CEO“逍遥子”张勇断言“微信希望通过小程序来切入零售” 他分析，微信拥有海量用户的高频应用产品，希望“从一个用户体系，用户生态走向其他领域，想法无可非议。

”但是，张勇提及了小程序的一些弊端“连接一切发生时物理反应，它没有发生商业的化学反应，从无到有的反应” 但是，这个问题仅用了几个月就解决了 “小程序的不断迭代，针对电商提供更多玩法”SEE小电铺CEO万旭成分析，营销本质是交易，交易里最大的是电商。

小程序迭代，越来越适合做电商，做零售 仅今年上半年，小程序进行30多次迭代，包了几十项功能的增添，入口超过了50个微信小游戏跳一跳，以2000万的高价广告费接入耐克，让耐克有三天呈现机会这预示着，小程序进入到“变现”时代。

购物入口的大迁徙 SEE小电铺CEO万旭成用“百舸争流”来形容小程序电商：一条大河涌入无数玩家，服务商，电商商家，自媒体，传统企业，但是这个赛道体量足够大，大家争先前行 未来，极大可能是小程序电商和平台型电商平分天下。

万旭成预测，三年左右，小程序为代表的社交电商，能做到电商交易额的一半但是双方并不一定会交火因为这中间并不是零和博弈，社交电商更多是对交易的重新构造 微盟新零售事业部产品总经理卫晓祥也认为，两大巨头之间未来业务会相互交叉，小程序品牌商将来也会是传统平台客户。

反之亦如此 值得注意的是，同是腾讯投资的京东、唯品会和蘑菇街也都开始耕耘小程序，力求提前“卡位” 今年3月，由京东和蘑菇街合资的小程序电商——微选正式开始上线，品牌定位为“微信好店大全” 通过小程序进入之后，会在界面上看到各品类的商家集合。

“这是腾讯下的一部重要的棋，据说腾讯通过补贴，吸引商家进驻，纳入自己生态圈”一位投资人分析，其最终目的可能是想把淘宝系的货源，直接搬运到微信生态圈中 主要是抓手问题目前，淘宝拥有海量商家，平台也形成独立闭环。

外部搜索无法通过抓手获取淘系的厂商和商品 微信最初发布的搜一搜，外界猜测是对标百度实际上，今年初已经开始试水电商目前微信已经邀请了万宝龙、ZARA、NIKE等部分知名品牌入驻，设立了品牌官方区，但是商家数量和淘宝远远不能比。

如果可以通过微选，打破淘宝的垄断，把商家吸引过来微信的“搜一搜”将可以联合社交电商，形成淘宝首页的搜索功能，这有助于复制一个淘宝 “不需离开微信，就能买到任何我们想要的商品这将是对整个电商生态的重塑”这位投资人指出。

对于小程序的爆发，阿里并非无动于衷近年来，阿里巴巴对社交流量无比渴求，但无奈一直找不到好的发力点，只能投资去拉取战友 为了对抗拼多多，阿里推出了特价版淘宝APP，走“低价、性价比”路线，配有同样的社交玩法。

亲情版淘宝也有亲密代付等社交玩法 在布局社交平台方面，阿里也不断发力，包括投资微博、陌陌以及近期打通抖音等等包括现在也推出自己的淘宝系的小程序 推荐阅读：?微信小程序开发教程? ?微信小程序最新资讯 。

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