小程序成今年电商最大赛道，电商平台的突破口在哪？

摘要:对中小卖家来说，他们要关注的是小程序电商平台卖家不需要涉足技术，不需要开发小程序，只需要电商平台 被忽视的小程序电商黑马 马云说过，创业最怕看不见，看不起，看不懂，来不及。

微拍堂就是一匹很多人看不见的黑马 微拍堂是一个文玩艺术品C2C 拍卖平台，交易方式模仿线下拍卖模式 卖家可在平台上发布产品进行拍卖，并设定一段拍卖时间目前大多是书画玉石等中低端艺术品，也有一些酒类 买家可在平台上随意浏览，看中某个产品后出价竞拍，拍卖时间到之后，出价最高的买家得到产品。

拍卖过程中，如果有人出价比你高，平台会通过微信接口告知你，你可以回到拍卖页面出更高的价 跟线下拍卖一样，这个玩法利用的是用户“捡漏”的心理当用户以低价买到值钱的古玩或艺术品，就会产生“快感” 根据官网披露的数据，微拍堂目前已有10 多万入驻商家、2500 多万注册用户，年GMV 突破120 亿，最高单日成交额超过1.66 亿。

小程序是今年最大的赛道 滴滴、ofo 和饿了么的投资人朱啸虎曾在多个场合表态，今年是小程序的红利期，创业者要抓紧机会 的确，小程序是今年最大的赛道，其中最受瞩目的，就是小程序电商 今年月初，拼多多的单月GMV 达到400 亿，相当于京东的三分之一； 而在去年，云集的年GMV 已经超过100 亿； 另一个重要玩家环球捕手，用户数已突破3000 万，会员数突破200 万，今年GMV 预计突破100 亿。

在阿拉丁的数据上，女王新款、享物说等网络购物类小程序进入5 月份TOP 100 排行榜 而前两天，我在业内交流群里看到一位资深电商从业者的“爆料”一个叫“微拍堂”的小程序电商，已经做到每个月20 亿GMV。

取得这些成绩，微拍堂仅仅用了三年 2015 年，微信公众号“微拍堂”上线，用了两个月，月流水就做到2000 多万 创始人林志明在接受媒体采访时说过：“微拍堂创办于2015 年4 月，那个时候刚好是微信创业的发展期。

一开始，我们只是想在微信端开发一个交易工具，为文玩艺术品爱好者提供自助式的交易服务随着软件使用者越来越多，商家入驻量越来越大，我们发现，自己所做的事情刚好挠到了这个行业的痛点所以，我们便着手向平台化运营发展。

” 经过不断发展，微拍堂渐渐构建起公众号＋小程序＋App 的矩阵到2016 年年底，微拍堂的活跃用户已经达到400 万人，累计用户超过1500 万人 2016 年，微拍堂拿到腾讯2000 万美元A 轮投资。

今年1月，创业媒体“铅笔道”报道，微拍堂已完成B 轮融资 看起来，微拍堂拥有一个光明的未来 微拍堂会是下一个拼多多吗？ 除了微拍堂，阿里京东也早就涉足艺术品拍卖 从品类来看，阿里拍卖和京东拍卖涉足的领域更广，拍卖的东西除了艺术品，还有房子、车子和奢侈品，客单价偏高。

相反，微拍堂针对的主要是中低端艺术品，更加聚焦，页面显示的拍卖价格大多在1000 块以下 从大环境来看，拍卖只是阿里、京东的一个子业务，依托的是手淘、闲鱼、京东的网站和App，在满屏繁杂的入口里并不显眼。

微拍堂则主要依托微信，拍卖信息可以通过微信接口告知用户，与用户联系更紧密 这样来看，微拍堂的前途很光明但是，要成为下一个拼多多，微拍堂还要解决很多问题 一、用户评价体系不完善 目前在微信生态里，用户买东西都会面临一个难题——看不到其他用户的评价。

即使看得到评价，也很可能看不到差评 在微拍堂上，店铺页面只有一个评分，用户不知道卖家有没有卖过假货，也看不到之前拍卖成功的用户的评价 整个平台缺少一个透明的信誉体系，用户很容易被坑 二、缺少社交裂变 险峰长青投资副总裁总结过，拼多多的拼团、云集的分销、薄荷阅读的裂变（也就是人拉人模式）、享物说的砍价是目前获取流量的4 种常用玩法。

而微拍堂一种玩法都没有，只有最基础的分享 这会拉高微拍堂获取流量的成本，对长期发展很不利 身处微信的社交生态里，微拍堂却做成了淘宝、京东似的货架电商 三、假货泛滥 真还是假，从来都是艺术品交易绕不过去的关键问题。

很多卖家知假售假、知假拍假，用户网购的时候又没法接触实物，风险就更大了；再加上艺术品价格偏高，用户上过一次当很可能就不再选择线上交易 所以假货一旦泛滥，会严重制约平台的发展 微拍堂对这个问题看得还是挺通透的，所以2016 年就已经推出“鉴真阁”服务。

用户拍下的产品接受“鉴真阁”鉴定后，如果鉴定结果为真，鉴定费由用户来掏；如果鉴定结果与商品描述不符，则由卖家掏鉴定费 而且，平台会帮助用户维权 除了上面三点，微拍堂在一些细节方面做得也不够好，譬如页面设计很老派、与卖家私信的页面一直加载打不开。

这一波小程序电商红利， 关中小卖家什么事？ 跟一些淘宝中小卖家交流的时候，我发现他们对小程序电商不太感兴趣因为做小程序需要技术，而大多数中小卖家都不具备技术能力另外，微信不分配流量，你做出来小程序后还得自己去找流量，门槛太高。

这里其实有个误区，投资人说小程序，创业者说小程序，搞得很多卖家以为做小程序电商就要自己开发一个小程序，其实根本不需要 对中小卖家来说，他们要关注的是小程序电商平台卖家不需要涉足技术，不需要开发小程序，只需要在电商平台上入驻开店就可以了。

这跟淘宝其实是一样的 淘宝是从外部拉来流量，然后分配给淘宝内的卖家；而拼多多、微拍堂则是从微信里挖掘流量，然后分配给自己平台上的卖家 在淘宝流量成本越来越高的当下，小程序电商平台是中小卖家的另一个选择。

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