咪蒙入局电商小程序，知识付费变现新尝试

摘要:咪蒙微信矩阵中的轻熟女公众号“非正常姐姐”开始试水电商业务，旗下的小程序商城已于6月1日上线 咪蒙微信矩阵中的轻熟女公众号“非正常姐姐”开始试水电商业务，旗下的小程序商城“非正常种草馆”已于6月1日正式上线，小程序商城内含有护肤、彩妆、生活、零食、饰品等多个类目商品。

最新数据显示，“非正常种草馆”在上线五天后，总销售额已达到102.9万元，订单数5587单，单客最高成交价28914元“非正常种草馆”还推出了“千人拼团”玩法，自小程序上线以来，已经完成3个“千人团”目标。

而咪蒙也在朋友圈中表达了对小程序电商的看好 目前“非正常种草馆”仍处于咪蒙公司进行小程序电商运营的试水期，咪蒙主号尚未对此进行导流、运营等干预据悉，“非正常种草馆”是由自营跨境电商平台波罗蜜旗下的小程序服务工具Westock提供代运营、定制以及供货等服务。

从内容上来看，“非正常姐姐”和咪蒙的定位有些类似，以情感向、当下的热点话题为主，同时还加入了“树洞”板块，去年上半年开始运营 相对于 gogoboi、黎贝卡等其他头部大号来说，咪蒙属于入局小程序电商比较晚的那个。

最早一批入局小程序电商的自媒体们，在内容和定位上通常都有一定的“清单”性质，用户关注在这些“清单”、浏览他们的内容时，就有一定的潜在的消费需求，从“被种草”到“拔草“，“内容+小程序”入口显然将这个路径缩短，为阅读者提供了“即看即买”的体验。

但对于其它绝大多数公众号，这个属性并不存在“咪蒙”和“非正常姐姐”都属于其中，对于“其它绝大多数公众号”们来说，如果要做电商，就必须考虑转化率的问题“非正常姐姐”的粉丝忠诚度较高，女性占比超过90%，且购买力较强，这促使了“非正常姐姐”成为了咪蒙矩阵中第一个“吃螃蟹”的公众号。

同时，一次广告业务的合作，也成为了让“非正常姐姐”下定决心开始尝试电商变现的契机 实际上，对于咪蒙团队来说，电商并不是最近才刚刚提上议程的事情 相比微商城，小程序的方便快捷、植入简单、操作步骤少、用户流失率较低等特点，都更加击中“非正常姐姐”团队，这也间接促使了“非正常种草馆”的上线。

“小程序更像是工具，可以增加趣味性和可读性” 这里的一个关键点在于，电商是一个明显的能够突破广告变现的选择，但在实际落地中，从选品、采购、供应链、物流等都是现实存在的壁垒，因此，必须依靠专门的电商运营团队去切入，对于缺乏电商运作经验的自媒体而言，试错成本高。

在和这些服务供应商对接后，自媒体创业者的电商变现路更“轻”，从团队的业务角度来看，也不会有太大变动，内容创作仍是核心，但变现路径上显然更加多元 “非正常种草馆”之前，咪蒙将内容创业的第一个突破点放在了知识付费领域。

相较于电商做得比较轻，团队计划在接下来的两年内，将过半的资源都投入到知识付费上，同时追求“收入的二分之一也应该来自知识付费” “商业化内容绝对不能影响到内容创作的价值观”这是咪蒙矩阵共同的坚守的红线 咪蒙矩阵真正的优势不在于粉丝量，是在于转化率高，而转化率高主要得益于优质内容和用户运营。

目前，咪蒙矩阵的所有微信号的内容主要都服务于女性，个人色彩强烈，并坚持每天提供原创内容，希望通过内容获得读者认可，增加用户粘性“这就是内容电商的优势，用户信任作者，信任商品的品质两者结合，才可以保证现在的高转化率。

” 有自媒体从业者认为，用户在淘宝、京东等电商平台购物时，大多是因需购买，目的性强，在查阅商品查详情页时，并不在乎内容源自谁的笔下，而是更看重商品的功能解读和优惠政策而内容电商覆盖的用户可能会基于对作者的信任，产生购买行为。

基于内容电商的优势，咪蒙团队更加清楚地知道应该从哪里入手，去解决哪些痛点品牌往往更看重商品销量，而咪蒙团队想帮助他们挖掘产品的潜在特点、故事性并直接触达用户不过，咪蒙主号暂未打算尝试电商业务亿邦动力了解到，咪蒙主号也正在进行新的商业化尝试，例如CPS模式等。

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