做好销售经理需要具备哪些关键能力？金易联小程序助力销售营销

如何才能做好销售？这个问题太大了，不是三言两语能说清的。但回头来看销售这份职业，你会发现：销售做得好的人，普遍都具有一些共性。这就是我们今天要讲的，做好销售经理，需要具备哪些关键能力？


回顾 21 年的销售经历，我觉得有4种能力必不可少：

一、计划力

作为一名销售经理，在前线作战时，会收集到很多信息，比如客户异议，竞品动态，市场舆论等等。如果销售经理不能在众多信息中分析出对自己最有价值的信息，并作出有效的市场计划，那就很容易造成盲动，结果是事倍功半。

二、情绪调控力

天助自助者，一个想干事情的人，成功的机会总是远远大于不想干事的人。销售是一个遇到挫折最多的职业，公司的业绩压力，客户的拒绝，一个人做单的孤单寂寞，竞争对手的诋毁，都是兵家常事。这时，心态积极乐观，常能帮助销售经理屡挫屡战。

三、执行力

有了目标，你需要通过行动去实现它。有了计划，你需要通过执行才能完成计划。执行不是蛮干，不是领导给你安排一个客户，你不做准备，背起包就去拜访。执行是你要根据时机做出最佳的完成任务的行动，你需要依据已有资源进行整合，并有效地去实施，最终达成目标。


四、总结力


人们常说，前事不忘后世之师。想成长，我们就要不断对自己的工作进行分析和总结，找出规律，指导自己下一阶段的工作，保证自己能有一个正确的认知，并去执行和完成。

工作过程中，我们会对工作有所感悟，这种感悟是零散的，肤浅的，表面的。但是我们可以通过事后的复盘、分析和总结，把这些零散的信息升华到全面的，系统的，本质的高度上去，从而掌握并利用这些工具。

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