如何规划运营微信小程序才能获得风投青睐

一个具有创意的项目自然能够赢得风投的青睐，但是如果能够把项目规划运营好，使这个项目进展得十分顺利，这个项目也同样能够得到风投机构的青睐。对于小程序来说，经过合理的规划运营，使获取的流量和用户成本较低、运营效率高、运营成本低，以及形成小程序自己的盈利模式，而且在资金上能够自足自给，那么这样的一款小程序自然会被很多投资者关注。

1.获取流量和用户成本低

互联网产品往往离不开流量和用户，通过规划运营，如果能够使小程序获取流量和用户的成本降低，从而使小程序的总成本得到有效降低，这对于风投机构来说，还是非常具有诱惑力的。

小程序位于微信内部，正是基于微信这个大环境中，才给自身小程序低成本获取流量和用户提供了可能性。小程序在刚上市的时候，就开始和APP叫板，很多观望者根本不看好小程序这个新生态，但是微信官方通过发布一些数据，使得那些持怀疑态度的人大吃一惊。在微信官方发布的数据中显示，2016年微信注册账号已经达到了9.27亿，每个月的活跃账号已经达到了5.49亿。微信公众号的总数量超过了800万个，移动应用的对接数量已经达到85 000个，微信支付用户更是达到了4亿。

为什么小程序内测阶段一个内测号价值数百万，大家可以计算一下，开放的内测名额只有200个，200个名额去瓜分9亿的流量，不得不说，这些内测号有巨大的潜力。即使是现在，小程序已经对外开放，微信9亿的流量也是非常可观的。

Activate做过一项调查，截至2015年年底，微信能够从每个用户身上获取45元的收入，而腾讯游戏每个用户能够贡献出170～180元的收入，可以看到微信流量的转换率并不是很高，而小程序很有可能成为撬动微信这个金矿的工具。

微信在2016年第二季度及中期业绩报告中透漏，微信和WeChat合并之后月活跃用户数已经达到8.06亿，其中有将近95%的用户每天都要打开微信，并且不止一次，有60%的用户每天打开微信的次数已经超过了10次，其中有一半的用户使用时间超过一个小时，三分之一的用户使用时间超过两个小时。

由这组数据可以看出，微信已经融入了大多数用户的生活中，成为了一种生活方式。微信用户数量不仅庞大，还对微信具有非常大的依赖性。在微信内部去获得用户群，这是一件相对来说比较容易的事情。微商和微信自媒体的成功也正是得益于微信庞大的用户群这个条件。

跳出微信这个生态，可以看到APP市场已经逐渐饱和，用户获取成本已经日益增加，这给前期开发增加了不少难度。单个用户的获取金额也从几元向几十元、甚至上百元递增，小程序与此相比，不仅获取用户相对简单，获取的成本也会大幅度减少。

这是小程序先天的条件导致的，除此之外，企业还可以结合自己小程序特点进行规划，使小程序获取流量和用户的成本进一步降低，这样就能够使项目更具有吸引力。引力。

  2.运营效率高，运营成本低

对于企业来说，低成本、高效率的运营是一种整合战略模式。在一定战略指导下，通过对企业资源进行最优化的配置，在追求低成本运营的同时，还能够保持产品或者服务的竞争力。

风投机构最希望的就是使自己投进去的资金能够尽可能地扩大，他们当然希望一个项目的运营成本比较低，同样能够做出高质量的产品或者服务。

企业在管理中存在的人为和非人为的因素是企业成本居高不下的原因，在当今激烈的竞争中，降低运营成本是增加利润最有效的方法之一，这也成为企业需要解决的首要问题。企业想要降低成本往往需要转变思想，并善于去沟通。对人才进行沟通，控制和协调人力资源，就能够降低成本。除此之外，企业对涉及成本的项目进行分化，可以分为材料、人工、费用等几个部分，然后再逐个降低成本，并设置奖罚制度，将责任落实到每一个人。

想要在市场中站稳脚跟，就必须适应市场经济，让企业低投入、高产出。而如何降低企业成本，实现高效率也一直是经营者需要着重思考的问题。一般来说，企业的低成本、高效率在运营上有三大基石，如图10-2所示。

集中化就是对分散的资源进行跨地域的整合，减少重复建设，提升资源的利用率，实现规模效应，以降低运营成本。集中化需要掌握统一、精简、高效能的原则，这样可以用一个点的工作代替其他点的工作。总的来说，集中化的目标就是可以高效的满足各类业务的需求，不能因为要对资源进行整合就减少业务需求的满足。需要减少的是设施的数量，并不是需求。标准化就是用统一的标准来对产品或者服务进行规划，从而实现资源最优，以及提升企业效率。小程序在不同的地域或者场景推出，不仅需要考虑当时的实际情况，更要持有一致的标准。标准化不仅限于小程序和设备，还涉及企业各个运营和管理流程。

以摩拜单车来说，它的标准化体现方式就是对于单车的统一性，从之前的上海，拓展到北京、天津等城市后，摩拜单车这个小程序并没有发生什么变化，都是采用统一的标准打造的单车，再按照统一标准进行投放。

信息化就是利用互联网信息技术促进企业小程序的开发，用信息化的思想去考虑企业各个阶段面临的问题，不断进行质量上的提高，改善服务和提升效率。

这三大基石能够让企业在多变的环境中处于更有利的位置，并且顺应环境的变化，更好地满足用户需求，提高企业的核心竞争力。10.2.3　不盲目烧钱，有自给自足的盈利模式

对于投资者来说，如果一个项目花出的每一笔钱都有价值，并且能够创造出自给自足的盈利模式，那么这个项目就值得投资。再好的项目，如果在进行的时候盲目烧钱，不精打细算，投资者都会避而远之。

小程序是由用户需求驱动的，在大规模的流量已经基本上被分割完后，创业者们就只能集中在深挖流量，给用户提供垂直服务。但是用户的需求是永远无法被完全满足的，如果能向他们提供想要的东西，形成爆款自然不是问题。

APP的使用价值在今天看来主要是高频场景上，但对于那些低频场景，APP显然就显得鸡肋了。而微信小程序的出现，能够填补低频场景的空白，使用户能够更加便捷的享受生活。微信小程序的盈利点到底在哪里，这还要从微信说起。自从微信推出了二维码之后，在短短几年时间里，使用户的生活发生了巨大的变化，用户已经形成习惯去扫二维码支付，从大街小巷都提供微信支付就可以看出这一点。

除了支付功能，二维码还能添加好友或者公众号，识别商品详细信息，但人们在潜意识里似乎希望二维码能发挥出更大的功能，比如，在餐厅里直接点餐，用户可以用手机进行扫码订餐等。微信小程序正好可以满足这些场景，虽然对于用户来说，只不过是多了一种应用方式，但是对于创业者来说，则是多了一个创业的途径。寻找用户使用场景，增加用户黏性，就能够实现盈利。

小程序的分享功能是第一个盈利点，这和装机量是同一个概念，用户分享的越多，打开的次数也就越多。虽然小程序不支持朋友圈的分享，但是微信好友和微信群的分享，只要利用得当，也照样能够发挥出巨大的价值。其次就是一些线下垂直类的小程序，小程序被微信期望成为微信闭环生态的重要环节，那么连接线下应该是一个明显的特征。通过小程序实现对线下实体店的深入对接，就能够使线下实体店再次发展起来。

营销类的小程序应该也会受到欢迎，从公众号的成功就可以预测出，小程序与订阅号相结合，从而能够推出一整套的推广方案。虽然说小程序不能推动广告，但是只要小程序推广出去，赢得用户群的喜爱，自然会有相关的营销手段产生。就像朋友圈一样，当初设置朋友圈，张小龙可没有想过让它成为微商的天下。

小程序毕竟只是一款工具，对于这样一款和APP功能相似、体积却小很多的应用，没有人会讨厌。微信小程序的盈利模式以及开发价值并不难发现，只要找到小程序的应用场景，并将其开发出来，就能实现快速吸粉。因此，小程序的盈利模式不在于它本身，而是在于如何寻找合适的应用场景。