工程供应商App开发如何提升项目管理效率与透明度
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2023-11-07
尽管微信打破了时间和空间对沟通的限制,极大提升了信息流转的效率。但对大多数企业来说,想要的远不止这些。
深度接触外部用户、留存用户、将用户数据变成企业资产,这才是企业最迫切需要解决的问题。
2018年3月,企业微信和微信实现消息互通,并支持小程序运行,打通了B2C的链条,不少行业/企业抢先尝到了甜头。
美妆零售将种草型客户变为长线客户
美妆零售行业率先入局,这是一个离职率普遍偏高,客户资源很难留存的行业。为了长期留存客户,他们仔细分析了客户属性,主要有两种:冲动型和种草型。
前者被明星代言、广告等随机撬动,几乎没有任何导购空间。后者则受影响因素很大,产品内容介绍、朋友推荐、网红达人试用体验等,都可能影响其消费倾向。
对于企业来说,种草型消费者更容易被影响,企业通过线下和线上运营可以更好地影响用户的消费决策。于是,不少美妆零售企业用小程序+企业微信的玩法,笼络住种草型客户,将其发展成长期目标受众。导购用企业微信加用户微信好友后,可以向其发送内嵌产品介绍、试用体验等内容的小程序卡片,为其种草,用户点开后感兴趣,便可一键下单。
如此,小程序不仅仅是企业伸向用户的种草触角,并兼顾转化功能,更能做到此前导购和用户私人微信互加好友做不到的事情——所有用户喜好、行为数据等都可以沉淀至企业微信里,方便企业后续进行精准营销方案的设计。
如一位客户在导购从企业微信发来的小程序上,买了某一套护肤品,数据沉淀至企业微信后,可以根据该套护肤品的特征,推论出该客户的皮肤状况,后续为其推荐其他护肤品或彩妆,实现种草+复购。通过对消费者的长效沟通,影响消费者决策,实现线上线下流量打通,数据驱动业务增长。
但企业微信的好处不止于此,对于任何企业来说,客户即生命,导购掌握着企业80%以上的销售,甚至是命脉。不管是用电话还是个人微信连接,导购一旦离职,这些企业业绩可能呈现断崖式下跌。
现在通过企业微信的「离职成员管理」,企业管理员可以查看离职员工的微信联系人名单,并将他们分配给其他同事跟进,减少员工离职造成的客户流失。
智慧4S店优化流程,让每位客户享受VIP体验
4S店正在大量接入企业微信。因为汽车这种低频高消费的商品,想要抓住用户完成转化,就需要在用户到店前最大程度了解用户需求,在用户到店后,高效利用店时这个转化率最高的“黄金时间”,一击而中。因此,到店前的线上沟通和到店后的服务优化都至关重要。而借助企业微信,这两方面都可以得到很大优化。
在前期沟通中,通过企业微信工作台上的CRM,导购可以用户打上特征标签,标签可以不断增加,有导购一周内为同一用户打了十个标签,多维度加强对用户的了解。
前期沟通问题解决了,高效利用到店时间迫在眉睫。试驾,是新用户到店的目的,而在过去,试驾流程复杂,效率低下,光是办理驾驶证录入等手续,就需要十分钟以上,并且顾客资料都为纸质化,易丢失且不易保存。
有了企业微信后,销售员可以直接通过企业微信试乘试驾应用扫描顾客驾驶证,选择试乘试驾路线和试驾车辆,客户在屏幕签名确认,同时,后台利用OCR技术提取客户驾驶证信息存储进CRM。
试驾归来,销售买单环节,也很便捷快速。销售用企业微信里的小程序生成电子报价单,发至用户微信,用户微信支付支付订金即可。
此后,服务人员还可以根据企业微信后台留存的数据,向客户精准推送卡券,如汽车保养优惠券,增强二次转化率。
除了美妆零售、4S店,还有快消零售、鞋服零售、百货商场、酒店、医院等等,都纷纷开启了企业-微信的B2C时代。版权声明:本文内容由网络用户投稿,版权归原作者所有,本站不拥有其著作权,亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容,请联系我们jiasou666@gmail.com 处理,核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。
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