东家app运营模式（东家app运营模式是什么）

本篇文章给大家谈谈东家APP运营模式，以及东家app运营模式是什么对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享东家app运营模式的知识，其中也会对东家app运营模式是什么进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、东家•守艺人产品分析报告
• 2、东家·守艺人VS老字号竞品分析报告
• 3、东家app快倒闭了吗
• 4、东家网是神马？

东家•守艺人产品分析报告

东家东家app运营模式，已汇集3000+匠人，日活跃用户近17万。本文将通过重点分析用户需求及版本迭代，去发掘东家是如何推广匠人的。
一、产品概述

1.产品前言

产品名称：东家•守艺人

产品版本：3.6.6

操作系统：ios10.2.1

网络环境：wifi

2.产品简介

东家，3000+守艺人的新家，给你最好的匠人和最特别的手作好物；让中国传统与现代生活结合，让东方美学和雅致生活重新回归，让传承成为潮流。

匠人通过上传自己的匠物，与“懂他的人”交流，销售自己的作品。用户通过平台了结识匠人，了解作品背后的故事，找到自己真正心仪的物件；东家在其中，通过匠人志、直播等包装推广匠人，推动两个C端的碰撞。

3.产品slogan

让传承成为潮流，有温度的匠人手作APP。

二、市场分析
匠人热度持续攀升 ——从百度指数趋势来看，匠人的搜索指数在2011—2015年持续攀升。

尚未出行强有力竞争—— 哇塞网、稀货街、鹦鹉螺市集均以手工艺品电商为主，与“东家”主打的匠人突破口存在差异。

抓住“互联网+手工艺”—— 在“互联网+”时代，传统文化产业正在发生嬗变，过去低迷的传统手工艺和单一消费模式正朝着多元文化创意和移动互联时代转变。正是一个重新“洗牌”，整合提升的好时机；

除了“东家”APP，近年来“艺匠”“老字号”等一批互联网平台，也在帮助传统手工艺触网，使传统手工艺走进更多消费者生活。但东家在此领域的占有率已远高于同行，成长为国内最大的手作匠人电商平台，将传统老手艺人、老行当搬上互联网，开发出了新市场新商机。

三、用户构成及需求分析

1.用户构成分析

东家•守艺人用户主要集中在一线城市， 以男性为主 ，占比61.68%，远高于女性用户。这与产品的性质相关，男性对传统文化喜爱程度更高，更追求生活品质。

依据阿里研究院研究报告，手工艺品买家普遍 以“80后”为主 ，“90后”次之，五六十岁以上的买家稀少；互联网平台为传统手工业挖掘了更多的年轻消费者，让更多年轻买家认识、关注传统手工业，推动消费群体年轻了二三十岁。

2.用户需求分析

“东家”上的主流用户主要是一些认可东方美学、传统文化爱好者，在平台上以了解匠人、逛或购买匠物为主。“东家”的核心用户是活跃度高的匠人，他们在平台中起到引导领袖的作用。

匠人的需求首先是 自己的作品能够被更多用户看到，被推荐，赞赏， 购买 。在平台中，匠人自然有通过自己的作品， 与同道中人深入交流 的需求。对于匠人自身来说，在平台中被更多人关注也是他们希望的。此外，创作的过程是一个诉求比较高的行为，手工艺制作过程繁琐、漫长，因此匠人需要一个很好的 展示作品的 体验。

作为普通用户，浏览作品的需求可分为两类，关注性质的需求，和消遣性质的需求。在一个综合类手工艺的平台中，内容范围广，每个用户都有自己关注的领域方向、口味，因此首先，用户需要能 快捷地筛选 阅读到符合自己兴趣的领域、类型的作品，其次对这部分作品会有深入了解的需求，并且发挥自己的主动性，比如 关注 等。消遣性质的需求就是随便发现有趣的匠人、匠物，浅了解的需求。此外还有 与 匠人 针对性交流 的需求。

针对用户展现作品和浏览作品两方面的需求。首先需要 发掘优质的 匠人及匠物 ，这源于普通用户的核心需求。

由于手工艺平台的综合性，如前面写的，每个用户有不同的偏好。因此，平台本身需要 通过推荐机制， 关注 机制等，给不同的用户展现其感兴趣的内容 ，不但能减少用户查找内容的成本，还能潜移默化地针对每个领域形成小型的社区，将该领域的用户聚集在一起。

匠人是平台中占据核心地位的用户，为了满足匠人的需求，需要平台有 完善的作品展示机制 ，将作品展现给同样的领域中有需求的用户，以及让优质作品被更多用户看到。作品好坏与用户的关系不大，展示机制中，作品质量势必要大于用户的名气。同时，平台还需要 给写 匠人 一个很好的 展现作品的 体验 ，可以依靠体验吸引更多的匠人。

四、产品迭代分析

1.产品迭代记录
第一个阶段，V1.0-v2.03产品以信息展示为主，搭建围绕手艺人、用户的社交平台。 5个月时间，通过内部邀请、定向拜访，东家获得了1000个种子匠人；通过应用市场的热门排行榜、微信公众账号、朋友推荐等方式，东家获得注册用户10万+，日活用户6000。

第二阶段，V3.0及以上，产品将由社交领域切入电商。 从1.1版本上加入私信询价购买，以及后来在社区举办的相应的拍卖活动，为电商模式奠定良好的基础。

2.重要版本分析

（一） 东家•守艺人V1.0版本
产品定位： 一个专为手艺人、工匠打造的社区

产品结构：
主要功能：

发布： 用户可通过“发布”功能发布自己的匠物。对于匠人来说，是展现自己作品的渠道；对于普通用户可以发布自己的喜欢的匠物与懂得的人一起分析，增强了参与感；对于平台来说是发掘优秀匠人的一个渠道

标签： 标签是在平台无法控制匠物品类的前提下，一种很好的分类手段。有利于聚集趣味相投的人。用户可关注标签，了解最新内容。增强了产品粘性。

产品思路： 用前期的种子匠人通过展示匠物去吸引产品的核心用户发掘更多优秀的匠人。1.0版本以 发掘更多优秀的匠人 为主。

（二） 东家•守艺人V2.0.3版本
产品介绍： 国内最大的 匠人手作平台 ，千名匠人入驻东家app运营模式！【东家·守艺人】带你领略国粹，结交匠人，让你爱上文艺的生活方式，一起让传承成为潮流。 【守艺·匠人】 千名匠心独运的传守艺人在这里入驻，每天都有新作品，更有众多同道者参与讨论。 【怀艺·匠心】 一针一线，一錾一刻，高清大图，纤毫毕现，让你感受匠心的执着与追求。 【蕴艺·匠作】 九个大类目，近百小类目，让这些涵盖方方面面的匠心之作美好你的生活。

产品结构：
“广场”变为“发现”页面，同时在分类详情上加入匠人推荐。可见此版本将产品重心放置在推广匠人上。

功能变更：

减去“标签”功能 。这一阶段已经积累了大量的匠人。匠物的品类也趋于稳定。所以去掉“标签”， 新增“分类”功能 也更有利于匠人、匠物的管理。同时也能满足用户快捷地筛选查看到符合自己兴趣的领域、类型的匠人及作品的需求。

增加匠人认证功能 ，提高了匠人认证的门槛，以保证匠人的质量
增加“东家匠人志” ，以杂志的形式介绍匠人的故事，包装匠人，让匠人“明星化”，吸引更多的关注者

增加“活动页面”, 活动运营主要集中在推广拉新上。

产品思路： V2.0版本的重心是 包装推广匠人 ，通过高质量的匠人、匠物以及运营活动去拉取新用户

（三）东家•守艺人V3.6.6版本

产品结构：
从3.0版本起新增电商功能，在之后的几个版本中结合手艺品难以批量生产的特征增加了拍卖、直播拍卖等方式；同时不断 优化匠人 展现作品的 体验 。
以下将针对推广匠人，优化作品展现的功能进行具体分析。

*匠人志

（一）匠人志是以杂志的形式讲述匠人或匠物的故事
（二）文章底部是匠人基本信息，可关注，或分享匠人，从而形成转化

（三）匠人志的列表采用瀑布流的形式，但匠人志已经积累了很多内容，可以按匠物的品类来将匠人分类
*东家众筹
东家众筹 是匠人通过东家平台向用户发起众筹以支持自己创作，用户通过众筹可获得匠物或折扣等优惠

众筹商业模式的优势

(一)可以降低融资门槛，有效促进匠人创业匠人依托东家众筹，实现了“众人集资、集思广益、风险共担” 的众筹理念的同时，也积累了经验和人脉。

(二)可以激发匠人创新，拉近匠人于用户的距离

功能结构

以视频的形式记录匠人制作匠物的过程、环境等，以故事的形式讲述众筹的项目。让普通用户更加深入的了解匠人及作品。深化双方的交流。用户可实时查看项目进展，让项目透明化。有的项目福利还可以提供给用户免费线下参观的机会。
*东家直播
●热门直播、明星匠人以直播拍卖为主。明星匠人分为每日连播、按周分类的定点直播。定点直播能够增加用户的粘性，提高产品活跃度

●直播详情页点击匠人信息可进入匠人详情页了解更多信息。建议增加关注功能

●交互方式：点击顶部tab分类栏可快速定点到相应位置，即在同一页面展示更多的内容，又满足了用户多样化的需求，帮助用户快速跳转到想要看的内容

●精选专题、更多回放以录播为主，内容与匠人相关，没有拍卖。

●直播详情页包括匠人基本信息、关注匠人、视频简介和视频。以达到推广匠人的目的

五、总结

（一） 迭代总结

纵观“东家•守艺人”的整个产品的迭代过程，从最初的匠人社区入手，发现种子用户的更多需求。从一开始的匠人社交到之后的推广匠人为主再到之后的电商，始终围绕匠人这一行业的特色不断打磨产品和内容。

这一切都是建立在对匠人的深度理解之上的，对用户的理解程度直接影响产品的发展方向。

（二） 推广匠人方式总结

适宜的包装 ，让匠人更有韵味

丰富的作品展现方式 ，直播、众筹、押窖等

完善的分类体系 ，去中心化，为不同的匠人引流

产品新人，请前辈多多指点!

东家·守艺人VS老字号竞品分析报告

东家·守艺人VS老字号产品分析报告
一、摘要

为了锻炼自己的分析能力东家app运营模式，也为了检验自己适不适合去做产品。我对东家和老字号两款APP进行了一次分析。

分析环境东家app运营模式：

·iphone6s，iOS 9.3.3

·华为荣耀7，Android6.0，EMUI4.0

APP版本：

·东家·守艺人（3.4.1）

·老字号（1.1.1）

二、需求分析

互联网行业已经发展了十几年时间，粗犷式发展时期已经过去，现在是精耕细作的时代。在电商发展初期，孕育了很多多元化的电商网站，最终阿里一统天下。而且阿里旗下有定位C2C的淘宝、定位B2C的天猫、定位B2B的阿里巴巴三大品牌。当万能的阿里集团可以满足生活中几乎所有的消费需求的时候，更高层次的购物需求出现了，他们追求个性化，追求更好的品质。于是创业者们的机会来了，做垂直电商，专注某一个细分领域。

近几年也诞生了很多成功的品牌。最成功的应该非京东莫属了，京东是3C领域的垂直电商起家，以优良的品质保证和自营的物流优势一步步蚕食阿里的市场，最终成长为一家可以威胁到阿里的公司。

传统手工艺市场需求报告，我也试图去查过，但是由于资源有限，未能获得权威数据。但就当从主观判断来说，这一块市场体量还是非常不错的。现在的年轻人喜欢追求情怀，追求个性化。手工艺品可以满足消费者的品位需求，以及装逼需求。

三 、产品定位

slogan对比

东家·守艺人：让传承成为潮流，有温度的匠人手作APP

老字号：汇聚老字号，发现真正属于中国的好东西

两家产品都是定位传统手工艺品的电商平台。

·从slogan来看，东家更注重传承和情怀，老字号更注重电商。

·东家已经构建了自己的交易平台，而老字号还是要依托淘宝进行交易。

·东家是连接匠人与消费者，老字号是连接品牌与消费者。

·东家和老字号均提供了众筹平台

目前，两家产品的业务模式各有差异化，也有重叠的部分。从长远来看，两家业务模式重叠的部分会越来越多。竞争也会越来越激烈。

中国有句古话，生于忧患，死于安乐。对此我深信不疑，没有竞争，就没有创新，就没有进步。有竞争也从侧面说明这个市场足够大，还是有潜力的。最终谁能走的远，做的大，还得看各家的本事。

四 、数据分析

*注：数据截止2016-07-29

从数字来看，两者还不在一个数量级上。当然，东家多了半年的发展时间。虽然占了先机，但切不可掉以轻心。毕竟从切入点来说，东家选了一条稍难走的路，而老字号选择的是前期更好走的一条路，又轻又快。

五、 APP结构界面、功能分析
从APP逻辑结构来看，老字号的要清晰很多，东家的APP逻辑略显混乱。在好几个模块都是相近的情况下，其实老字号的逻辑更为合理。东家可以考虑在现有资源的情况下逐步调整APP逻辑结构。

下面对比下两家APP模式相近的几个模块

匠人志VS故事
东家的匠人志采用的是瀑布流的展现形式，老字号的故事则采用卡片式左右滑动翻页的形式。

在这个模块，两个产品都有个问题，就是没有分类。匠人志的内容积累其实还是挺多的，我翻了很久，没有翻到底。这样体验就非常不好，比如我是一位比较喜欢玉石的用户，我只想看玉石方面的匠人故事。其他内容并不是很感兴趣，这样找起来就非常麻烦。以匠人志积累的内容，完全可以做分类了。老字号的故事模块相对内容积累较少，很容易就翻到底了，也没有太多必要去做分类，分类了之后操作就更复杂了。

其中还有个细节，老字号的故事页面内容文字都是以图片形式展现的。东家则是图文混排。以图片形式展示文字，可以有非常不错的排版效果，但是会影响用户加载速度。这里不得不说，东家的排版做的不错。

东家众筹VS老字号众筹
先对比下位置，东家的众筹目前还不是主打功能，也不大好找，在“首页”“推荐”栏目下。老字号的众筹在底栏有一个单独的按钮。显然老字号目前更重视众筹。而且他们的众筹对众筹模式理解也更深刻，做的更好。

根据百度百科的解释，“众筹的定义是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式”。这个只是定义，其实商家有很多玩法，完全可以把众筹做成变相的营销手段。东家在这一块有点混淆了众筹跟聚划算的概念。打着众筹的名号，点进去结果是聚划算的页面。东家如果要做聚划算模式的话，那就不要用众筹的名字；如果真的想把众筹做好，那这一块就要换成众筹的模式。众筹的模式跟玩法这块，我还是了解一些的。我上份工作的公司，早期有通过淘宝和京东的众筹平台做过教程众筹，吸引了不少的流量。我也负责过联系参与众筹的客户，发放回报。

市集VS发现
东家的“市集”只有1级分类。共27个分类，热门分类15个。分类之后往下翻，展示了五个购物专辑，没有分类，排序方式不明。再往下翻，以卡片形式展示了部分匠人作品

老字号的“发现”有2级分类，9大类，65小类。然后有4个分类的购物专辑。往下翻是瀑布流的购物专辑，每个专辑左下角也标注了分类。

这个模块老字号做的分类比较的细致，页面逻辑也更清晰。东家可以考虑从各个类别商品数量出发，重新调整下分类。

六、一些问题以及建议

6.1  APP首页引发的对UGC的思考

这个是东家APP的首页，槽点在左上角和右上角的那两个图标，两个灰色图标与APP整体风格不搭，淘宝跟京东在相同位置也各有2个图标，看起来就要舒服的多。

左上角看起来是一个加好友的图标，点进去之后是分享东家给朋友，着实有点挂羊头卖狗肉的意思。

东家的“消息”按钮在底栏有单独的位置，现在大部分主流电商APP都不会给“消息”界面设置一个底栏按钮位置的。东家没有把“消息”按钮放到“我的”里面去，肯定是为了强调社区属性，这样是OK的。但是这个界面的UI完全与整个APP不符，点进去之后，恍如到了另一个APP。 而且下面居然是瀑布流的疯狂猜猜猜。就像截图里看到的，官方也推送了，准备将这个模块挪走。我建议可以放到首页的推荐中去，“消息”功能则集成到“我的”中。

明显的能感受到东家是想加强UGC这一块，但是这个逻辑现在有严重的问题。一个新用户，没有粉丝，我不发内容，也吸引不到粉丝。我没有粉丝，我发的内容，也不会有人看到。这就陷入了一个死循环。

我的建议是把底栏的“消息”按钮挪到“我的”页面当中，在原“消息”按钮处设置一个话题圈，提供贴吧或者豆瓣小组之类的功能，增强社区属性。

6.2  视频内页和匠人志文章内页的体验问题
匠人志文章内页，主要有2个槽点。

1.只有在文章业尾才有分享按钮

解决办法：为了更好的阅读体验，可以参考Safari或者chrome的解决方案，在正常往下翻页浏览的时候不显示底部菜单，轻轻上滑一下，则显示功能按钮。

2.IOS版本，文章内容会跟状态栏重叠，没有完全隐藏iPhone的状态栏。

解决办法：完全隐藏状态栏为佳

视频播放页面主要问题是视频播放的时候位置不固定

解决办法：可以参考网易新闻的做法，用户在任意位置点击播放按钮后，页面都会自动滑动，视频窗口会滑到页面顶部，且固定。

七、 总结

综合对比下，老字号的“众筹”跟“发现”做的相对成熟，东家则是在优质内容和“拍卖”模块更胜一筹。而且很有前瞻性的做了时下最火的直播功能。手工艺品线上电商目前还是处于初步阶段，东家和老字号选择了不同的切入点进入这个市场。未来必有一番大的冲突跟竞争。东家虽然占了时间上的先机，目前做的更好一些，但必须时刻保持危机感，才能做到基业长青。东家想要把这个市场吃透，我觉得有三点非常的重要。

1.APP结构逻辑和体验优化

APP是用户可以接触到东家，感知到东家的桥梁。东家目前在这一块还可以做的更好，留住更多的用户。

2.尝试线上线下结合的模式

手工艺品因为价格相对较高，很多消费者还是会选择线下实体交易。建议东家可以参考鹦鹉螺市集，举办一些线下的市集，让更多的用户，对东家有更立体全面的认识，提高信任度。这样也会提高东家的品牌影响力，拉动线上交易的订单量。

3.优化社区体验，提高用户黏性

目前东家APP基本还是个电商APP，社区属性较弱。基本看不到什么UGC内容， 普通用户与普通用户之间也很难有互动。虽然东家很有前瞻性的做了直播功能，再加上匠人志，视频栏目，提供了很多优质内容吸引用户留存。但是仅仅靠东家去产出优质内容，这个量终究是有限的。必须要开放针对兴趣分类的社区功能，让更多的用户参与到产出内容的过程中并与其他用户进行互动，形成一个良性的循环。
写在最后

作为一个转型中的产品汪，第一次发文，轻拍。欢迎交流指正！

东家app快倒闭了吗

没有倒闭。
东家APP是致力于高品质、高格调东方美物直购平台，致力于让传承成为潮流，让东方美学融入家庭生活，以电商拍卖、产业聚合、匠艺创新等形式，深耕数十个产业类目。
产品涵盖了茶叶、茶器、首饰、文玩、家居、食味、服饰7大工艺美术类目，真选名匠好物，尤其在茶叶茶器、玉石翡翠、文玩家居等类目中，东家已成为品质优、选择多的平台。

东家网是神马？

东家网由深圳市东家电子商务有限公司创立，公司位于深圳市南山区南油服装创意产业园区内，是一个面向全国的服装批发交易平台。
编辑本段东家网简介
东家网最初由深圳市东家电子商务有限公司，联合南油服装批发市场内数家服装批发城共同创立。东家网，是一个面向全国的服装批发交易平台，创建之初以中小实体批发商及零售店主为服务对象，为为中小服装批发商和服装零售商，搭建一个安全、便捷的网上服装批发交易平台。
编辑本段东家网创建背景
深圳市南油服装批发市场，自2007的服装仓库，到渐渐形成第1家服装服装城，到取得南山区政府大力支持创建深圳南山服装创意产业园，再发展到今天汇聚16个大型服装批发城、3000多家服装批发商，成为闻名全国的深圳中高档女装服装批发市场，只用了短短4年时间。 这是一个传统而又庞大的服装批发交易市场，在电子商务时代已经全面来临，服装创意产业园如何通过互联网、电子商务走得更远呢？东家网就是在这面对电子商务时代的无数机遇与挑战之下诞生的。
编辑本段东家网的服务
服装批发商、服装零售商在东家网这个平台上可安全达成交易，东家网作为第三方跟进整个交易过程，确保服装批发商与服装经营者（零售店主）的利益，同时，东家网为服装经营者寻求货源/进货降低经营成本，促进服装行业的发展。
编辑本段东家网优势
一、丰富的服装资源：16个大型的服装批发城、3000多家的服装批发商的服装资源，每天都有新款上架。 二、一流的运营团队：拥有专业的服装设计师、造型师、化妆师、模特、摄影师，并拥有资深的导购、及售后客服等。
编辑本段东家网特点
1、 每天新品上架，款式新颖、品种多样、质量保证； 2、 最低的批发价格，商品价格是实体店最低的批发价格； 3、 与物流公司深度合作，降低物流成本； 4、 所有商品图片均来自实物拍摄； 关于东家app运营模式和东家app运营模式是什么的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 东家app运营模式的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于东家app运营模式是什么、东家app运营模式的信息别忘了在本站进行查找喔。

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