母婴类app运营模式（母婴店运营模式）

本篇文章给大家谈谈母婴类APP运营模式，以及母婴店运营模式对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享母婴类app运营模式的知识，其中也会对母婴店运营模式进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、母婴行业怎么做营销推广?如何选择推广渠道？
• 2、母婴APP的开发功能有哪些
• 3、母婴APP漫谈
• 4、母婴行业APP调研分析（贝贝vs蜜芽）

母婴行业怎么做营销推广?如何选择推广渠道？

1、有母婴产品网站
(1)低价引流
低价引流，这种做法很多广告主都在使用着，这是用户的消费心理决定的。尝试、尝新是用户的从众心理，有母婴网站的可以通过9.9领取某件母婴产品，让用户关注母婴产品。
(2)关键词优化推广
结合母婴产品的特点特色，挑选最佳的关键词做优化，再通过填充真实、有价值的内容，如关于育儿的成长、婴儿的辅食、各年龄阶段的产品等等，吸引用户的点击，从而实现产品的转化。
适于母婴商店线上推广的渠道有很多:
一、妈妈网。
妈妈网是一个母婴平台，聚集了数亿用户，其中大部分是由宝妈组成的庞大的消费平台。本网站是一个集育儿咨询、母婴产品介绍、信息共享、社区交流、共享互动、在线咨询、母婴购物为一体的大型社交平台。而且由于妈妈网功能强大，用户人数不断攀升，且多是高消费力年轻群体。因此妈妈网做了母婴推广的好渠道之一。
二、小红书
我们都知道小红书的目标用户是以年轻女性为主，集中在一二线城市，消费水平中等偏高。而母婴用品购买人群多数是22岁到35岁的年轻女性，所以小红书是一个很好的母婴用品推广渠道。小红书常见的推广方式有关键词优化、广告投放、KOL笔记、素人笔记，至于具体选择什么方式，还要看自身产品的特性以及品牌所拥有的推广成本。
三、微信群/朋友圈
微信也是一个很好的母婴产品推广渠道，可以在朋友圈和一些宝妈微信群里发布产品的相关信息，特别是宝妈群，里面的群成员都是母婴产品的精准用户，只要你的产品好，推广做到位，成单量就很可观。
随着二胎、三胎政策的开放，短期内母婴市场肯定会带来一波红利。而且中国母婴产业是一个巨大而且増长率极高的市场，想要抢占更多市场份额必须提前布局并做好营销推广。针对母婴行业，目前是85后、90后的新生父母成为消费的助力，但是这个群体的购物方式和习惯都发生了很大变化，既追求购物便利性，还要求品质和服务。所以想要在激烈的母婴市场竞争中占据一席之地，除了自身产品要有竞争力外，品牌营销和推广也要到位，渠道的选择也是至关重要的。究竟有哪些适合母婴推广的渠道呢？
其实知乎就是一个很不错的推广渠道：
1、知乎平台权重高，具有天然信任度，知乎平台有着严格的审核机制，要求广告投放不得弄虚作假，不得损害用户利益，势力营造一个积极向上的消费氛围。也就是在这样的严格运营平台中，有利于提高母婴行业的知名度和用户的认可度。在知乎平台，只要产品够硬内容足够优质，就算是路人粉都非常容易种草！
2、内容生命周期长，可持续降低获客成本知乎优质内容平均生命周期接近2年，这是很多平台内容甚至广告都做不到的，公众号内容生命周期才2~3周，信息流广告还不到1个月，从长远角度来看，获客效果相对知乎平台肯定会有差距。
针对母婴行业来说，知乎内容信息密度高，可以提供更多维度更有深度的产品/服务的信息，对于月子中心这等高客单价的服务也是适合的。而且知乎内容可以被搜索被分享，容易出圈，帮助同时收割站内站外的优质流量。
二、知乎怎么做好母婴行业营销推广?
1、做好内容营销---深挖用户需求知乎是以内容为主进行营销的。所以，内容的输出质量如何都会影响到母婴行业的最终推广效果。因此，需要先站在用户的角度去思考，了解用户关心什么？比如新生儿奶粉产品,需要深挖妈妈们最关心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推广尿不湿，要考虑到是否能让宝宝舒适、是否会红屁股等等，毕竟宝妈与婴儿的使用体验才是最重要的。因此,在做内容营销时，就要重点突出这些内容。
2、利用内容种草--形成闭环销售现在母婴产品遍布每个渠道，既有品牌在线上各电商平台开设的官方旗舰店，也有在线下母婴店和大卖场设立的专柜,加上如社交电商、亲子平台等，很容易让用户进行货比,从而流失掉用户。因此,知乎做母婴行业营销推广是有布局的，先通过内容种草，让广大用户先对该母婴品牌认知及关注,这时再推广母婴用品不仅容易让用户接受，而且还能提高转化率。
3、利用知+推广，缩短消费路径母婴行业App和论坛等渠道都是用户消费的常见平台，但是在母婴行业消费的流量是非常分散。因此，知乎做母婴行业营销推广，可以利用知+推广，在优质的母婴内容中，植入自身的母婴产品信息,引导用户点

母婴APP的开发功能有哪些

1.育儿提醒母婴类app运营模式：通过APP可以设置育儿提醒母婴类app运营模式，一些虎妈和奶爸刚开始育儿母婴类app运营模式的时候有很多做得不到位母婴类app运营模式的时候，宝宝就会不舒服、哭闹，那么这个育儿提醒功能就可以更好地解决这个问题。
2.育儿互动：用户登录母婴app后，可在母婴朋友圈发布自己的育儿心经，分享宝宝趣事、准妈妈孕事、育儿心得等，在这个母婴APP平台上，能够与不同的育儿者进行交流。
3.商品购买：在母婴APP上可以随需购买各种母婴商品，一键加入购物车，多种支付方式，便捷高效。
4.商品展示：将各类母婴商品放在APP首页展示，用户能够清晰的了解到母婴APP上涵盖的用品品类，方便用户选购。
5.活动信息：母婴商家在APP上展开市场营销推广活动，不同的地区都会举办一些相应的活动，然后把这些活动信息及时的推送给广大用户，让用户报名知参加活动。

母婴APP漫谈

陪着老婆坏了一次孕母婴类app运营模式，把用过母婴类app运营模式的APP都点评一下子母婴类app运营模式，嗯。

一、工具

    备孕、怀孕工具是第一入口，这个是所有APP都必备的一个功能。因为爸妈知道了怀孕喜讯和预产期后，首先想到的就是找个办法来记录怀孕天数，来合理安排自己的工作和生活，所以进程记录成了第一需求。具体功能都大同小异，基本是告诉你已经到了孕期第几天了，这段时间主要发育宝宝的什么功能，饮食作息上需要注意哪些方面。如果仅仅是知道以上信息，推荐使用妈妈网旗下的“ 孕育管家 ”，跟妈妈网主APP是分离的，没有广告、社区、电商的影响，重点突出，清爽简洁，体验不错。分析下主要的功能

1、孕程母婴类app运营模式：距离预产期几天，现在是几周几天。这是刚需，需要着重强调，APP首页也给出了半屏的展示面积。

2、宝宝发育变化：胎儿的平均体重、身长、重点发育的变化点；重点是第三个，因为对于所有用户来说同一个时间点看到的信息时同样的，所以是要重点打磨的文字信息，用调皮温馨的话语来转述医学表达，让宝妈宝爸能会心一笑。这里采用的第三人生表述。

3、准爸每日关注：其实是针对于宝宝发育的变化，需要对宝宝和妈妈额外关注的点，比如此时需要补钙、此时需要注意假性宫缩等。

4、今日孕妈变化：以周为单位，总结孕妈的变化，比如睡眠会变差、皮肤会瘙痒，从身体、情绪、胎动角度总结在这周妈妈会碰到的一些变化。基本是从医学的角度出发来给孕妈提出一些注意事项和方法措施。

5、其它小工具

a. 能不能吃：这是中国人最注意的，在买菜或者出去聚餐的时候比较有用，可以看下自己是否可以吃某些菜品

b.能不能做：能不能坐飞机、用宠物、用香薰等，生活起居的注意事项

c.产检表：其实每次去产检的时候医生都会告诉你下次什么时候来产检、需不需要空腹、做什么项目，看下可以提前心中有数

d.宝宝取名：这个纯属偷懒，相信生辰八字自己又没时间取名的可以试下，但是母婴类app运营模式我相信“男诗经、女楚辞、文论语、武周易”。哈哈。

e.B超单解释：会解释B超给出的各项指标的医学解释，有时候医生态度很差的时候，可以自己看看了解下

f.购物清单：待产包、新生儿包、怀孕必备清单，非常实用

h.生男生女清宫表：其实生男生女都行，在意的可以图一乐

i.胎儿发育测评胎儿体重计算：就是根据胎儿双顶径、腹围、股骨长来评测这个时间点的胎儿是否太瘦、太胖

j.孕期食谱：每个时间点都推荐一些

6、作为一款工具APP，但是又背靠妈妈网的社区资源，同时积累了一定的医学知识，在APP首页的第三屏、首页的搜索栏、发现模块的小宫格。同时也不能忘了母婴电商这个盈利的方式。

    如果仅仅需要一个记录软件的话，推荐这款。或者用宝宝树孕育的记录功能。
二、社区

妈妈网、宝宝树、妈妈帮、柚柚育儿、妈妈社区、美柚、宝宝知道

    每个社区的命名都差不多，妈妈网-圈子、宝宝树孕育-圈子、美柚-孕妈圈、妈妈帮-帮、辣妈帮-帮、妈妈社区-圈子。圈子/帮的分类一般这几类

1、同城圈

2、待产医院圈

3、同产期圈

4、孕育相关的营养、母婴用品

5、其它女性关心的话题，娱乐家居时尚教育理财等

    平时大家都很忙，一般很少进圈子看信息，都只是在遇到问题的时候看看别人家是怎么解决的。但是某些平台会推送一些博眼球的噱头文章，比如孕期XXOO，各种事故流产，看的一愣一愣的。
三、电商
贝贝网、蜜芽。从来没买过东西。嗯。

还有各个社区APP的母婴频道。从来没买过东西。嗯。
四、垂直电商母婴频道

苏宁、京东、天猫、考拉。

主要是在618、双11的时候在京东和天猫全球购上买些东西，最主要的还是在考拉上买的。

a.孕期维生素，澳佳宝、爱乐维、拜耳

b.铁剂，GNC的

c.钙，国产钙尔奇的

d.奶粉，卡贝奈特

e.DHA，nordic naturals

f.妊娠纹防止，Mama Mio

g.浴盆，严选的

h.吸奶器，美德乐

i.各种待产包，羊脂膏、洗衣液，沐浴露、润肤乳、爽肤粉、耳温枪、水温勺、纸尿裤、拉拉裤
就酱。

母婴行业APP调研分析（贝贝vs蜜芽）

研究对象：APP名称：贝贝vs 蜜芽

测试机型：iPhoneXR

操作系统：IOS12.1.2

测试网络：4G

测试版本：贝贝v8.10.00；蜜芽v7.5.1

1.1行业背景

     中国一直以来对于教育和孩子的重视程度都是极其高的。同时随着二胎政策的放开，为母婴市场的发展也是有着很强的推进作用。

    从图一可以看出，在2020年我国母婴童的市场将会达到2014年的2倍。发展迅速，并且前景巨大。

1.2市场发展状况

       而在互联网的母婴童的发展中，从1999年摇篮网的上线的初始起步阶段，而后在经历了2000年到2009年的快速发展期，宝宝树和育儿网也在这个时间段上线。2010年—2013年，互联网母婴行业开始了整合期，苏宁也收购了红孩子开始发力母婴市场。2014年—2015年，迎来爆发期。跨境电商，母婴特卖迅速发展，也开始提出了母婴社区的概念。2016年也迎来了­­残酷的洗牌阶段，母婴市场也从15年的疯狂，回归到理性。开始寻求差异化竞争，布局全产业链。2017年—2018年，京东入局，计划开展线上和线下渠道的融合。

1.3前景预测

       根据国家统计局的数据显示，2017年二孩出生的人口比例已经超过50%，如今的母婴童市场，已经进入了两孩时代，二胎家庭呈现这些特点：第一，相比于一胎妈妈，二胎妈妈的育儿知识更充分，收入更高、不执着于进口，买对的未必买贵的。第二，时间无价，有了二宝之后，时间越来越少了，对她们来说能用机器解决的都用机器解决，把省下来的时间更好的陪伴孩子。第三，效率优先，老大照书养，老二当猪养，58%的妈妈直接为二宝购买大宝经常使用的产品。第四，解放双手，有二宝的妈妈最常态出行场景是牵一个、抱一个，如果空不出手来，她们根本不会考虑是否要买东西。第五，抱团取暖，44%二宝妈妈有了二宝以后，精神压力越来越大。第六，平衡关注，给老二买了东西，一定也要给老大买样东西。

       从整体上，我们还可以看到母婴用户从大众消费到品质与个性化消费的转变，高端品质、高效便利、潮流时尚成为新生代父母三大诉求。

1.4竞品确定
      在现如今的母婴市场中，我们可以发现，贝贝占据了母婴电商这个垂直细分领域中65%的活跃用户，同时贝贝也通过构造社区的方式来增强客户粘性，在贝贝中有类似于拼多多的团购，分享。通过低价和优惠券来促进用户消费。而蜜芽虽然也有拼团活动，但是他的价格却相比贝贝要高的多，卖的也大多是比较高档的进口商品。

     一个是通过实惠的价格来吸引顾客的行业巨头贝贝，另一个则是通过提高服务和品牌认知度来提升客单价的行业第二。 

二,产品分析

2.1用户画像

地域分布

      从图七我们可以看到，两者在发达的城市的布局基本属于齐头并进，但是在二三线城市中，贝贝的布局明显要比蜜芽优秀不少。

人群属性
     从图八中我们可以看出贝贝和蜜芽的人群分布中，贝贝在19岁及以下的群体中做的要比蜜芽好很多。获取用户的时间也在蜜芽之前。年龄层结构相较蜜芽更加年轻

     而在使用用户的男女比例上，蜜芽和贝贝则大致相同。说明他们在这方面做的不相上下。

2.2范围层
         贝贝作为母婴电商的龙头，在功能方面基本做到了面面俱到，特别是他的红包体系系统，整个逻辑做的特别完整。增强了用户粘性，同时还有一系列的分享到微信朋友圈的功能，使得用户裂变数量也进一步提升。算是一个特别好的电商返利电商的例子。而蜜芽则是在用户体验和品牌秒杀上下足了功夫，而且还努力构建相应的线下门店，将战略布局放到了线上线下结合中来。通过品质，塑造品牌形象，走中高档路线。

2.3结构层

贝贝
蜜芽
2.4结构层

2.4.1首页
     贝贝和蜜芽都采用了底部标签式导航式设计，贝贝在首页中加入了限时秒杀的入口，而蜜芽在钻石区则加入了新人专享的卡片。贝贝每一个用户下单或者提现都会在页面的左上角显示1s到2s，以此提高用户下单热情。

顶部导航栏

  贝贝的顶部导航栏布局比蜜芽多了一个分类按钮，点击了就直接到侧边导航的分类推荐区，说明贝贝相较蜜芽更加注重推荐，从搜索框的颜色可能看出蜜芽的搜索框是白色的更加显眼。

首页中的H5页面

可以看出两家在很多功能名称都是重复的，只是相应的次重不太相同。而比较特殊的是贝贝app中的贝贝农场是一个增强客户粘性和诱导用户区去分享的一个活动，用户需要持续登陆来达到让果树结果的目的。

芽分类

贝贝将她的分类放到了搜索框的右侧，而蜜芽则更加重视放到了底部标签栏，更加重视，而实际分类页面，两者做的类似，都是侧边导航。而贝贝的9.9特区放在了底部标签栏，这说明了贝贝更注重她的廉价商品推荐活动。

2.4.3贝贝的赚红包vs蜜芽的发现

贝贝的这个页面主要复制的是实现自己的红包逻辑，前期贝贝也有自己的社区分享，但是在迭代的过程中，这个功能也被抛弃了，取而代之的就是今天的红包体系。是淘宝＋返利网的结合。她的微信分享系统做的也非常好，会不停的提醒你返利分享。虽然对于普通用户而言这会让产品的使用体验变差，但是对于她的核心用户而言，这个返利提醒功能还是非常好的。

蜜芽的发现页面做的是社区，他想通过构建社区和用户的ugc分享来让用户更加有粘性。但是从帖子的发布数量来看，这个社区没有做的多好。

  2.4.5 购物车

除了自己购物车商品还有猜你喜欢。两者在这里做的类似。

2.4.6我的页面

贝贝的我的页面强调她的购物赚红包系统，以及她的金融服务—贝有钱，

而蜜芽的我的页面则内容较少，多了一个乐园卡，用来宣传她的线下乐园。

2.5表现层

贝贝的用户体验是不如蜜芽的，蜜芽更加关注于做好用户体验的构建，而贝贝则把重点放在了自己的红包系统中，他会不断的提醒你，你的“赚红包”，想让你分享。在你阅览商品的过程中，他也会提醒你有人帮你拆红包了。但是可能现在的人可能不太愿意为了几块钱去麻烦别人。

三.用户评价

贝贝在appstore中的排名是第162名，评价是4.8/5，评价数量7.52万个但是实际评价中，可以看到贝贝也存在着货品质量不好的问题。如果只是便宜，而质量却得不到保证的话，那么也必然不会走的长远。
四．总结分析

     贝贝在她的大众化之路上走的非常快，如今她的就是想通过红包系统来做到用户裂变，来为他的app引流的目的。由于没有具体的实际数据，也不知道究竟做的怎么样。但是也比现在的所有的红包分享做的都更有体系。应该把助力页面做的钱系统，变成分值系统，然后再分值系统变成钱，这样的红包体系对于大众来说，也比较更容易接受。同时在笔者实际购物体验中发现物流偏慢，下单后5天才能到。

    蜜芽则避开了与贝贝硬刚价格，继续固化自己的产品服务优势，整个购物的流程和用户体验很好。她的用户分享做的不够好，应该加入pgc的模块来引导，否则分享模块就会变得特别鸡肋。 关于母婴类app运营模式和母婴店运营模式的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 母婴类app运营模式的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于母婴店运营模式、母婴类app运营模式的信息别忘了在本站进行查找喔。

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