工控阿甘说：逻辑

工控阿甘说：逻辑

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“阿甘说工控”

Industrial Sales

从实践中来，到实践中去

有同理心和利他心的销售管理和

人才培养的教练。

天下难事必作于易

天下大事必作于细

——老子说。​

工作中明确目标，将看上去难以完成的大目标向下分解成小目标，小目标分解成具体的任务，然后将任务再分解成季/月/周/日的具体行动，最后严格按照每日的计划定时完成这些动作，我们就能一步一步达成目标，这就是个逻辑的过程。

一个学工业电气自动化的理工科生，骨子里却有着太多的文科生影子的自己，大学做过宣传部长，参加过诗歌朗诵会，写过诗，爱唱歌，思维想不跳跃都不可能！所以让自己从发散型思维改变成逻辑型思维，这都得益于1994年大学毕业成为了一名电气工程师之后的工作。

工作后，自己先从装配电控柜、装配变频器开始。这可来不得半点马虎，否则上电后会“Bang，Bang”乱炸！有一次连续炸过两次变频器模块后，自己手都软了。开始学会了小心翼翼，开始学着一步一步做事，不再天马行空，不再让思绪在工作时飞檐走壁。开始使用PLC的梯形图编程，逻辑性就来了；输入输出是必须要有逻辑的，否则即使编辑对了，也不会有我们想要的结果，我们还很难找到错在哪里；就连事件插入的中断控制，也必须符合前后时间顺序和避免各种冲突，否则可能会造成程序的死机；做销售工程师也一样，2002年 RA Review的形式很简单，就是Excel表格中的供应链（甲方？设计院？总包商？集成商/OEM/盘厂？竞争对手？决定在哪里下功夫？）我们要做的，是直接找到决策方，Spec in 品牌，然后顺藤摸瓜，跟踪订单走向收回订单。这虽是一个简单的供应链，但也是个逻辑的过程。

多年以后终于明白：

我们一直想找的“捷径”，不是一飞冲天，不是自家有矿，原来它是“逻辑”。

逻辑就像我们出门最好用GPS规划下最快的路径一样，先走哪条路，再走哪条路，如何避开拥堵路段，以最快的方式到达目的地。逻辑就是那个从知道到做到的十万八千里距离中最优的路径；逻辑就是我们既能把事儿做成又把事儿做好的那个规律。

逻辑首先是逻辑思维。做事前先思考，我们要有目标有计划，想好步骤，不盲目动手；我们要想到所有相关节点之间那个内在的必然联系，有先有后，有因有果。之后就是逻辑行为，按计划按步骤按时间要求完成动作，不断总结反思优化，一步步实现目标。

思维一旦有了逻辑，我们在分析问题时就会深思熟虑，刨根问底；我们会拂去表面的现象努力去探究事情的本质，然后学会从根本上解决问题，而不是头痛医头脚痛医脚。行为一旦有了逻辑，我们就会开始有计划地做事了，就会像高效能人士一样选择更多的重要不紧急的事情去做，而不会每天被紧急不重要的事情裹挟着，眉毛胡子一把抓，占用了自己大量的时间，看上去每天忙的不亦乐乎，但实质的成绩却很少。

具备逻辑思维和行为的能力，是我们提高自己工作效率，把握自己更多自由时间，去做好更多事情和承担更大责任的前提条件。

那怎么才能让自己具备逻辑思维和逻辑行为能力呢？

首先要逼迫自己事事儿深入思考，让自己学会将简单的事情“复杂化”。面对我们准备做的事情，我们要不断追问自己：目标是什么？差距是什么？方法是什么？困难在哪里？引发困难的瓶颈是什么？如何打通瓶颈？对于瓶颈，我们可以考虑三要素：过去，现在和未来，过去做了什么会造成这个瓶颈？现在面对的现状是什么？我们如何解决？为了未来一劳永逸，我们将采取什么保障措施？

其次我们要在行为上严格要求自己（自律），我们要根据自己的目标制定具体的行动计划和时间节点，并严格按照时间要求完成动作；在做事的过程中，要不断总结和简化/优化工作方法，总结出做事情正确的路径和节点步骤，形成工作流；同时根据事情的重要紧急四象限时间管理的方法，学会并行处理事情，就像一座高架立交桥，同时可以有好多车行进。

以这种要求去工作，久而久之，我们就会形成逻辑的做事习惯了。

其实我们的先哲比我们更强调逻辑，例如《礼记》中最著名的《大学》篇，就是一个逻辑的模范。

古之欲明明德于天下者，先治其国，欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知，致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。

物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。从古至今，从生活到工作，逻辑无处不在。人类一直就生活在逻辑中，我们一生都在自觉和不自觉地寻找着自己人生的“逻辑”。

写在最后

Industrial Sales

关于阿甘——闫瑜

自己在工控行业摸爬滚打了26年，经历了国企（纺织部机电研究所），外企（RA&FESTO&LGIS）和民企（Dream&Do科技），见识了很多，总结了很多，尤其在销售和销售管理，人才培养上有些许心得，也取得了很多好的结果，如果分享出来让更多的人受益或者感同身受，难道不是自己希望得到的结果吗？

于是决定试一试，用两周出一篇的频次写出来，这样既不影响我的工作，又能在一个小天地中与志同道合的人分享彼此的感悟，难道不快哉！那就让我们一起走着。。。

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